Moeite doen voor je klanten
Dolf Rogmans eet een uitsmijter met Kees-Jan Dijkstra. Hij is journalistiek ondernemer. Met alleen journalistiek bedrijven kom je er niet meer. Maar Dijkstra wil toch ook niet bekend staan als ondernemer pur sang. Zo ver is de journalistiek nu ook weer niet afgegleden.
Dijkstra meldt zich met zakenpartner Bart Roozen van Multiscope voor een uitsmijter bij Loetje in Amsterdam-Zuid, om de hoek van de redactie van Villamedia. Nu staat Loetje bekend om de uitstekende biefstukken, maar gedrieën gaan we voor ei. Met de klassieke uitsmijter ham/kaas is niets mis. De omelet met champignons is zelfs te veel voor Dijkstra.
Meldt de gemiddelde freelancer zich nog steeds met een artikelvoorstel over de mail (‘Ik ga naar Bolivia en wil graag een stuk schrijven over de persvrijheid aldaar’); Dijkstra rekent zichzelf tot de nieuwe generatie journalisten.
Hij maakt een afspraak en komt dan met een laptop, visitekaartje en een verkoopverhaal langs. En niet meteen voor de verkoop gaan. Eerst de klant de kans geven iets te vinden van het product. Hoewel product… Dijkstra: ‘Journalisten moeten veel meer ondernemer worden. En zich specialiseren. Ik leg mij toe op social media. Ik adviseer hoe je die kunt gebruiken als bron en om te communiceren met je doelgroep. En ik analyseer data verzameld via Twitter. Ik wil dat niet direct een product noemen. Ik blijf journalist, die wel veel meer dan ooit meedenkt met de klant.’
Dijkstra heeft tien jaar dagbladervaring en is zeven jaar freelancer. Sinds kort volgt hij een coachingstraject om zijn ondernemerskwaliteiten te verbeteren. ‘De markt wordt voller. Al die mensen die bij Sanoma weg gaan, moeten ook wat. Dus ik moet mij blijven ontwikkelen.’
Van de coach moet hij elke week zijn plannen opgeven en op vrijdag melden wat er van terecht is gekomen. De afgelopen week ging goed. Één nieuwe opdracht en twee opdrachten verlengd.
De bordjes zijn weggehaald door de bediening. Verkoper Dijkstra heeft nog wel iets ongeduldigs over zich. Terwijl zakenpartner Roozen de klant het initiatief probeert te laten nemen om het gesprek af te ronden, kan Dijkstra zich niet bedwingen en wil weten of de order binnen is. Nou Kees-Jan, het is een serieus een mooi product, maar we moeten nog even nadenken of het echt bij ons past. En dat laten we snel weten.
Praat mee