46 tips: geld harken voor grote verhalen

Stella Braam, succesvol freelancer

• Bedenk al bij de keuze van je verhaal wie belanghebbenden kunnen zijn die je kunt aanspreken voor geld; bij welke producten en diensten past mijn verhaal?
• Veel kleine fondsen mijden internet en publiciteit. Speur daarnaar.
• Benader ze nooit per mail, maar bel voor een afspraak.
• Benader ze niet direct, maar met: ‘Weet u nog iemand die misschien zou willen sponsoren?’
• Ga valse voorwendselen niet uit de weg: maak desnoods een journalistieke interviewafspraak met iemand die geld in je project zou kunnen steken.
• Houdt sponsors op de hoogte, organiseer een vergadering of feestje, maar vermijdt inhoudelijke invloed.
• Bedenk eventueel een hele campagne voor belanghebbenden, inclusief website voor je verhalen.

Joshua Hammer (Newsweek, Smithsonian, New Yorker)

• Probeer de Amerikaanse markt voor longreads eens zoals National Geographic en Vanity Fair; tot vijf dollar per woord betaling.
• Spannende scenario’s verkopen, bij voorkeur over misdaad.
• Begin met een korte pitch om hoofdredacteuren lekker te maken. Ze zijn gek op grote ideeën. Lukt dat, dan ben je binnen voor een langere beschrijving.
• Maak jezelf tot een merk met een specialisme en doe geen afbreuk aan je marktwaarde door buiten je paden te treden.
• Onderhoudt ook buiten het pitchen relaties met hoofd- en chef-redacteuren.

Maarten Bax (freelance sportjournalist)

• Kies voor wat je vreselijk leuk vindt en in lijn ligt met je kennis. Geld volgt.
• Begin vroegtijdig met een marketingplan voor je boek of artikel en vraag daarvoor hulp.

Gijs de Swarte (reizend journalist, freelance)

• Zoek een serie opdrachtgevers met wie je reis- en verblijfkosten naar verre oorden kunt delen: 2000 euro betaalt geen enkele redactie, 200 allemaal.
• Vergeet buitenlandse media niet. Interviews met top-ceo’s kun je in een Engelse vertaling – niet duur tegenwoordig - breed verkopen.
• Kies ook onderwerpen met veel observatie zonder bronnen, snel verdiend.
• Idealisme kost geld, maar interviews met topnamen verkopen fluks.

Sander Koenen (schrijver, journalist)

• Ondanks perfecte marketing flop je met een zelf uitgegeven boek als je de boekhandels weinig aandacht en geen retourrecht geeft.
• Kies een groep aantrekkelijke bronnen die ook vertegenwoordigers worden voor je boek.

Franka Hummels, freelancer die schreef over en vanuit Wit-Rusland:

• Als je gelooft in een project, doe het en ga eventueel goedkoop ver weg wonen.
• Zoek tijdens het boek maken in het buitenland naar titels in binnen- en buitenland die blij zijn met artikelen uit eerste hand – van toerismetitels tot adviesbureaus.
• Als dat lukt kun je van het verdiende geld naar een lustoord aan een ver strand om drie maanden als een vorst te leven om te schrijven.

Joost Bos, projectjournalist

• De beste investering is die in het Fondsenboek, het ‘rode boekje van iedere zichzelf respecterende verhalenschrijver’. Die 50 euro verdien je zo terug.
• Bouw een band op met fondsen en laat ze participeren en ideeën spuien. Richt daartoe eventueel een stichting op.
• Denk groot, ga van journalistieke paden af en organiseer nevenactiviteiten en inkomsten van seminars tot dvd’s en e-learning modules.

Frits van Exter, hoofdredacteur VN

• Kruip in de huid van de beoordelaar van je pitch.
• Een verhaal is niet een onderwerp, maar de duiding van personen, spanningsbogen, relevantie en te beschrijven ervaringen.
• Kijk even in het archief; veel dingen zijn al honderd keer gedaan.
• Het gaat niet om het grote verhaal, maar om een goed verhaal.
• Heb je eigen presentatie, zoals website, goed op orde.

Tilly Hermans van AtlasContact

• Neem voor boekonderwerpen afstand van de actualiteit.
• Geen ver-van-m’n-bed-shows, wel familiegeschiedenissen met tijdperkschetsen.
• Je moet als auteur bekendheid opbouwen om te verkopen, uitzonderingen daargelaten.

Jeroen van Bergeijk van uitgeverij fosfor

• Tussen boek en artikel liggen prachtige verhalen van 10.000 woorden.
• Denk van begin af aan ook in beelden, ze ondersteunen de kracht.
• Bouw je eigen publiek op en breng dat mee naar de uitgever.

Maarten Boers van uitgeverij Nieuw Amsterdam

• Plan ver vooruit en neemt een half jaar extra voor onvoorzien.
• Verdiep je vooraf in specialisaties van die uitgever en zijn publiek.
• Word een loyale partner voor de uitgever want je moet elkaar lang verdragen.
• Word een hit; de uitgever is maar een voetstuk, je moet schijnen als een persoonlijkheid.

Mariëtte Wolf van het Fonds BJP

• Overvraag niet. Er is € 350.000 te verdelen, we krijgen 200 aanvragen en een kwart daarvan wordt gehonoreerd.
• Neem ruim de tijd voor een aanvraag en overleg vooraf met het bureau.
• Grootste probleem zijn de ingediende begrotingen; neem tijd en vraag eventueel een financieel onderlegde kennis om hulp.
• Laat zien dat je ook creatief andere financieringsbronnen aanboort.